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摘要：
有人重資產建廠硬剛國際巨頭，有人靠展會渠道悄悄滲透，有人專注細分賽道悶聲發財
1??重資產派：博盈特焊——越南建廠硬剛北美??
博盈特焊（301468）絕對是目前中國焊接企業在越南布局最深的一個！
越南布局：
越南生產基地已正式落成投產，規劃建設12條HRSG（余熱回收鍋爐）生產線
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有人重資產建廠硬剛國際巨頭，有人靠展會渠道悄悄滲透，有人專注細分賽道悶聲發財
1?? 重資產派：博盈特焊——越南建廠硬剛北美 ??
博盈特焊（301468）絕對是目前中國焊接企業在越南布局最深的一個！
越南布局：
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越南生產基地已正式落成投產，規劃建設12條HRSG（余熱回收鍋爐）生產線
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截至2026年1月，已有4條生產線滿產，4條預計2026年二季度投產，4條預計四季度投產
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越南基地一期4條線已滿產，部分潛在客戶審廠已完成，已進入訂單談判環節
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還在同步擴建越南三期生產基地
競爭力分析：
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目標市場：越南基地主要針對的是北美市場，主攻燃氣輪機核心換熱設備
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競爭對手：主要是韓國、泰國、越南的幾家HRSG制造企業，目前沒有來自國內同行的直接競爭對手
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競爭優勢：生產成本較海外競爭對手更具優勢，已取得美國機械工程師學會（ASME）認證，客戶群體涵蓋北美市場燃氣輪機主要供應商
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產能規劃：國內本部+大凹基地+越南基地，三個生產基地年規劃產能均約6億人民幣
一句話點評：這不是來賣貨的，是來建廠搶北美訂單的！中國焊接企業在越南的最高段位玩家！
2?? 參展派：佳士科技（Jasic）——借展會打品牌 ??
佳士科技是中國焊接設備領域的知名企業，在越南市場的打法相對穩健：
市場表現：
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出現在全球焊接設備核心廠商名單中，是國際市場上的中國代表
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參加越南焊接展會（Metal&Weld Vietnam等），通過展會渠道拓展客戶
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與林肯電氣、ESAB、米勒、松下、OTC等國際品牌同臺亮相
競爭力分析：
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產品線：焊機、焊接自動化設備等
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目標市場：越南本土制造企業、外資工廠配套
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競爭優勢：性價比高、產品線齊全、品牌知名度逐步提升
一句話點評：穩扎穩打，靠展會和渠道慢慢滲透，悶聲發財型！
3??其他中國焊材企業——群狼戰術 ??
除了上述品牌，還有一大批中國焊材企業在越南市場活躍：
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湖北九強焊材、湖南玉晶焊材、湖北華中焊材、湖南金鑫焊材、湖北宜昌焊材等
這些企業主要做焊接材料（焊條、焊絲等），打法很統一：
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性價比優勢明顯
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通過越南本土經銷商分銷
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覆蓋中低端市場
一句話點評：群狼戰術，量大管飽，搶的是走量市場！
????【越南本土品牌：地頭蛇的陣地】
值得一提的是，越南本土焊接品牌也在市場中占據一席之地：
紅旗（Hong Ky）——越南本土知名品牌
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定位：越南焊接及切割市場知名本土品牌
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表現：固定參加越南焊接切割類展會（Metal&Weld Vietnam等），與國際品牌同臺
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特點：熟悉本地市場，渠道下沉，服務響應快
WELDCOM——另一越南本土焊接企業
??【競爭格局：中國品牌的優劣勢】
? 優勢
成本優勢明顯
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博盈特焊HRSG產品較海外競爭對手有明顯成本優勢
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中國焊材價格競爭力強，適合越南中低端市場
產能規模大
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博盈特焊越南基地規劃12條生產線，已形成規模
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國內供應鏈配套完善，供貨穩定
認證門檻已跨
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博盈特焊已取得ASME等國際認證，通過部分客戶審廠
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具備海外項目執行經驗
差異化定位
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博盈特焊避開越南本土市場，直接瞄準北美
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與其他中國品牌形成錯位競爭
? 劣勢
品牌溢價不足
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與林肯電氣、ESAB等國際巨頭比，品牌認知度仍有差距
高端市場突破難
本地化服務弱
??【核心洞察】
1?? 打法分化：有人做制造，有人做貿易
博盈特焊代表的是“重資產+高端制造”路線，直接建廠搶全球訂單；佳士代表的是“展會+渠道”路線，穩扎穩打拓市場。沒有對錯，只有定位不同。
2?? 競爭對手變了：不再是“國內互卷”
博盈特焊在越南的競爭對手是韓國、泰國、越南企業，而不是國內同行。這說明——真正的高端市場，是中國企業一起對外！
3?? 認證是硬門檻
ASME認證、主機廠審廠、生產體系認證……這些是進入高端市場的門票。博盈特焊已經拿證，其他品牌還在路上。
4?? 越南不只是越南
博盈特焊的案例很有意思——在越南建廠，產品賣去北美。越南成了“跳板”，而不是“終點”。這個思路值得借鑒！
??【給中國企業的建議】
? 想清楚定位：你是來賣貨的，還是來制造的？
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走量路線：焊材、通用設備，靠性價比+渠道
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高端路線：特種設備、認證產品，靠工廠+認證
? 借勢展會：這是最快觸達客戶的捷徑
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5月河內Metal&Weld（有技術比賽，亞洲焊接聯合會參會）
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11月胡志明Metal&Weld（“中國機械”主題）
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固定參展的品牌更容易被記住
? 拿證就是敲門磚
ASME、ISO、TCVN……該拿的證一個別省，這是進入大項目的前提。
? 學學博盈特焊：越南可以不是終點
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